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什么是电商？怎么做电商？电商大补帖来咯！

这篇文章将会由浅入深
，从基础的部分最先说明电商是什么
，为什么电商会是网络时代带有好大商机的营销渠道
，并且重新最先告诉你
，怎样最先你的电商事业。本文将会分为三大部分
，划分是「什么是电商」、「为什么要选择电商」、「怎样谋划电商」。

什么是电商？

若是你上百科征采电商
，它会告诉你电商全名为电子商务
，指的是以网络或电子生意的形式举行生意或服务运动
，比起古板的销售工业
，电商是电子化、网络化的销售形式。

所谓电子化或网络化
，着实就是指比起实体市肆
，在操作电子商务时
，你有更多的数据可以参考
，并以此作为下一步营销战略的依据。这些数据不但包括销售额
，更包括电商网站的点击率、广告的曝光度、网站的停留人数等
，因此在较于古板店面只能去盘算来店人数和销售额
，电子商务可以获得的数据着实更完整。

那为什么这些数据主要呢？

由于他更详细地反应消耗者的心理。

营销可以说是一连串打心理战的历程
，因此若把消耗者作为攻略目的
，对对方的心理状态、想法、甚至是行动有越多的相识和保握越好。

电商由于能更准确地捕获这些数据
，因此当一小我私家能看得懂这些数据背后的内在
，并清晰做怎样的操作能让这些数据越发优化时
，基本上他已经具备成为乐成电商百分之七十的能力了。

为什么要选择电商？

岂非古板的实体化市肆欠好吗？为什么现在各人都推许电商呢？电商具有以下几个优势
，是实体化的市肆无法娉美的。

空间不再受到节约

实体店面自己就有地区和空间的制约
，即便一家再好的店
，若是想要扩大谋划
，也只得透过开分店的方法扩展销售规模。但电子商务没有这个问题。

整年365天皆可下单

除了空间外
，电子商务相较于实体店面也少了时间的节约。不再开闭店的问题
，只要有网络
，消耗者随时可以下单购物
，店家也随时可以赚钱。

本钱的大幅降低

无论是实体店面的租金
，抑或是顾店的人力本钱
，对店家来说都会是很大的消耗。因此
，电商特殊适合没有雄厚开店基金的创业者。相较开实体店面
，开设电商的门槛低许多。

消耗者的习惯

近年来
，因着电商的生长
，消耗者们着实也越来越习惯「网络购物」的模式
，关于在电商购物的信任度和依赖度也越来越高。电商的销售数据每年都在突破新高。总体而言
，在一样平常情形下
，关于谋划者而言
，电商相关于实体店面
，着实是更有利的选择。并且
，就现在的趋势来说
，电商的生长只会越来越好
，因此若是是想要创业的人
，电商是一条值得你实验的蹊径。

怎样谋划电商？

在最先电商之路前
，请先问自己这几个问题：

你的品牌
，是什么商业类型？

将商业类型定位好对电商品牌而言很是要害
，以下针对几个常见的商业类型为各人说明。

B2B（Business to Business）：企业对企业。若是你的电商是B2B谋划模式
，那么你的受众就会是跟你一样是企业的公司。在商品到个别的消耗者手上前
，会经由中下游、批发商、供应商等历程
，这些历程仰赖的就是B2B的商业模式。不但是产品
，若是是像企业提供服务
，如网页软件的撰写等
，也算是B2B。各人较量熟知的电商平台中
，接纳B2B的模式的有阿里巴巴等。

B2C（Business to Consumer）：是指企业透过网络
，将商品卖给小我私家消耗者。这是现在常见的电商形式。如品牌的官网就是典范的B2C。B2C的商业模式
，由于受众会是自力的消耗者
，因此下单界面的上手度以致社群的谋划怎样吸引受众
，都被以为是很主要的。

B2B2C（Business to Business to Consumer）：听起来很重大
，但着实各人应该完全不生疏。如淘宝、京东等电商平台
，拥有产品的企业透过付费给这些电商平台
，以获取在平台上的曝光、宣传和销售
，这就是B2B2C的商业模式。

随着电商的生长
，其延伸出的商业模式也越来越多元。而定位自己的商业模式
，可以说是在谋划电商前的一步！

产品种类
，决议你的电商战略！

简单商品

只售卖简单商品听似简朴
，但着实门槛是高的。以简单商品作为品牌的销售重心
，优点是能触及的主顾更多
，特殊是当这个用品是大都人的一样平常需求、或具有话题性、新鲜性的时间
，受众的群体可以扩及的规模相当惊人。然而
，只有简单商品
，意味的也是只有一个机会
，就像把鸡蛋都放在统一个篮子里一样
，这个商品配合着销售战略
，若是乐成
，就是品牌乐成
，然而若是产品失败
，就是品牌失败。

简单种别

相较于简单商品可以触及很广的受众
，以简单种别产品作为焦点的电商品牌
，应该把目的专注在「建设气概」
，并吸引与气概相符的受众上。着实这是现在较多电商品牌接纳的模式
，缘故原由是他可以快速地建设专属品牌的轮廓。

要特殊注重的是
，这类的电商品牌也是看重「品牌度」的
，主顾的信任和观感可以是这些品牌好的武器
，却也可能成为致命伤。在一刚最先不要把种别画得太大
，而应该是先聚焦在服务一小群受众
，待稳固后
，再逐步地扩张会较量好。

多种种别

多种种别较适适用在已经有一定规模的电商品牌上。由于谋划这样的品牌
，所需要的管理本钱较高
，历程也重大。然而
，由于商品种类多
，以是需求就更多
，若是谋划适当
，会比上述两种种别更容易赚取较多利益。

建设电商的基本办法

万事起步难
，但忠实说
，建设电商到谋划电商的每个办法
，都有许多各自要钻研的功夫！

电商的基本营运模式是这样的：选择平台上架商品曝光销售。接着
，本文会依序这个办法
，一步一步地向导你开启电商之路！

选择电商的平台

以品牌自营者的角度
，电商的平台分为以下三个种类：

自行管理型

这种类型是泯灭本钱的。品牌需要自己全权处置惩罚电商网站的一切营运
，包括设计、维护
，还要按期地更新软件
，确保网页的顺畅。虽说整体谋划的成内情当高昂
，但只要品牌愿意支付本钱和精神
，可以在其中施展很大的创意
，为品牌的「门面」增添特色。另外
，由于自主性是所有平台形态中较高的
，因此品牌也可以获得所有的销售数据
，因此大大都原来就有企业资源会选择这个模式的电商。

托人管理型

和自行管理型一样
，都是品牌有专属于自己的官方网站。然而
，托人管理型
，顾名思义代表保存着另一个网站服务供应商。品牌依然是藉由供应商提供的软件
，自行做商品上架
，或网站维护等事情。只是相关于自行管理型
，托人管理型即是是跟供应商购置一套相对完整的网站服务
，因此泯灭的人力和用度本钱都会较量少。较适合刚起步的品牌。

第三方平台

但无论是自行管理型或托人管理型
，基本上要维持一个网站的运营就不是太容易的事情。因此尚有第三个选择
，就是在第三方平台上上架。然其中又有分
，可以自行上架的平台
，或需要透过洽谈并签署合约才华上架的平台。然而
，无论怎样
，它们较大的利益
，就是可以替你省去维护官网的本钱。适合资金很有限
，或想创业但没那么多心力研究上述两型平台的创业者。

上架商品

设定好官网或销售平台
，再来就是上架了。上架通常是较纯粹的办法
，只要随着网站的设计或平台的要求上架商品就可以了！要注重的是
，若是你是选择在第三方平台上架
，通常有些平台自己的规范外
，现在各家平台为了抢上架厂商
，也会提供纷歧样的辅助导购计划
，建议都可以事先相识一下！

曝光销售

曝光商品可以说是整个谋划电商的历程中
，焦点的要害了。先前已经分享过许多和电商行销有关的文章
，内里就有提及许多
，想要在网络上曝光商品、触及受众的做法。以下再和各人做简略的先容。

SEO征采引擎优化：

这是现在省钱也有效果的营销方法。透过做「内容营销」
，将官网内容在征采引擎上的排名提高
，有助于他人在征采与品牌相关的要害字时
，更容易看到品牌的信息。不但云云
，当官网内容更好、更富知识性时
，也可以增添主顾对品牌的信任感。

社群营销：

社群营销的主要性
，相信各人都是知道的。特殊是当品牌的受众是年轻族群的时间
，更是要透过受众们常用的社群
，与他们互动。社群尚有另一个具优势的特点
，就是可以玩的工具许多。现在社群平台纷纷提供多样的功效
，如直播、制作短影片等等
，品牌可以恣意地在社群上施展创意
，并探索出属于自己的气概和特色
，更有利于增粉。

付费广告：

付费在百度、360等平台下广告也是现在很是主流的营销方法。主要由于许多社群的自然触及率有越来越下降的趋势
，因此透过特殊下广告
，可以提升触及率
，

Email 营销：

之前已经有写过专文
，专门说Email营销怎样操作
，并且应该注重什么数据。Email 营销之以是经由那么久还耐久不衰
，且被以为仍是可行的营销方法之一
，我以为厥后主要的原由于
，透过 Email 营销
，品牌可以向消耗者转达相当完整的信息
，并于其中将消耗者从触及到购置的流程安排地很流通。若是 EDM 操作适当
，读者一看到问题就会被吸引并开信
，且透过信件最后的 CTA 按钮直接倒流到网站
，从「曝光」到「导购」的历程是一气呵成的。

结语：

本篇文虽说为「电商大补帖」
，然充其量或许只能称为入门中的入门
，事实网络天下着实太大了。可是虽然市场大
，却也代表着其中竞争者多
，你只会有越来越多的竞争者与你分这块市场。因此要怎么在其中展露头角
，没有一个牢靠的谜底
，更准确的说法是
，谜底永远都在变换。

这篇文章
，只是希望以此作为一个引子
，带各人对「电商是什么」有个起源的看法。然而作为营销人
，主要的精神是永远坚持好奇心
，追求新知并起劲学习。唯有云云
，才可以走出专属于自己的电商之路。